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南京林业大学论坛

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Under Armour如何成为美国第二大运动品牌

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发表于 2015-12-27 12:09:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
编者按:一个从专业体育领域和健身房里起家的品牌,是怎么突然在美国市场上流行起来的?这可能是Nike和Adidas都想问的问题。
  我们说的是under armour——这个以速干紧身衣出名的牌子有点贵,但是看着显身材、有科技含量,甚至有人愿意把它和正装混搭着一起穿。在连续18个月营收增长超过20%后,它终于在2014年下半年超越了adidas,成为了美国市场上第二大运动品牌。
  在发布了依然亮眼的2014年第四季度财报后,under armour还给狠狠地补了adidas一刀:接受采访时,41岁的公司创始人兼ceo凯文·普朗克(kevin plank)表示,不希望与这个“最愚蠢的竞争者”相提并论。


  在北美的运动产品市场上,争夺第二要比争夺第一容易太多——2014年,under armour的总营收超过了30亿美元,但这依然只是nike的十分之一而已。不过,在股票市场上,2005年才上市的under armour股票,价格增长率目前几乎是nike的两倍。
  under armour似乎也并不忌惮与nike的正面对决。2014年夏天,跳出nike赞助合约的nba球星凯文·杜兰特(kevin durant)就曾面临under armour一份颇具诚意的赞助合约——10年总价2.85亿美元。最后,nike不得不匹配了这一报价,才夺回了这位nba未来的领军人物。
  在衣服和鞋子之外的运动社交领域,under armour则希望变成另一个nike。过去两年中,它接连买下了三个与健身健康相关的app;在年初的ces 2015上,under armour也宣布要与htc合作,进入这两年更火的可穿戴设备领域。
  如果现在回过头去看under armour这个品牌(只有)20年的发展史 跑鞋,你会发现这是一个相当专注于细分领域的公司——前10年,他们基本只卖速干的紧身运动装,连运动鞋都不做。直到现在,under armour依然占据着美国79%的紧身运动衣市场。
  1996年,创始人普朗克从美国马里兰大学毕业时,决心用自己学到的工商管理知识,好好改造一下当时橄榄球运动中穿着舒适、但是排汗性能极差的棉质内衣。他最终选择的涤纶材质可以做到透气、快干、协助肌肉发力,同时又能压缩成很小的体积,便于携带。
  在将第一批样品交给几个大学橄榄球队的运动员试穿后,普朗克的速干衣生意迅速传播到了nfl这样的顶级联赛圈子中。越来越多的运动员开始私下里向他下订单,under armour也趁机签下了一笔现在看来相当划算的赞助生意——用5000美元就能赞助美国棒球明星barry bonds一整个赛季。
  很难想象一个运动品牌,是通过橄榄球、棒球这种高度依赖专业护具的体育项目被炒热的。但很多运动员都觉得,平时穿上ua的速干衣出门,也能让他们看上去更酷。在当时,中学生运动员中甚至流行一种另类的穿法:买件ua的长袖速干衣,然后剪掉一边袖子,以更好地炫耀自己的肌肉。
  如果从营收结构上来看,你依然会认为under armour是那个依靠紧身衣“一招鲜吃遍天”的品牌——其超过75%的收入来自于服饰品类。近年来引爆城市跑步风潮的nike则在运动鞋上赚得更多;在2014年世界杯上赚得还不错的adidas,服装与鞋类的销售额相差无几。
  的确,在除紧身衣以外的品类上,under armour的起步都有点慢——2006年,他们才正式开始进入运动鞋领域,做的还是橄榄球比赛用的钉鞋。直到2009年,under armour才依托一些接受赞助的nba球星资源,开始销售在美国市场更大的篮球鞋。较低的基数,也使得under armour的运动鞋成为了近年来销量暴涨的品类。

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发表于 2015-12-27 12:44:59 | 显示全部楼层
我的啦嘿嘿  
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发表于 2015-12-27 12:46:57 | 显示全部楼层
站个位在说  
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发表于 2015-12-27 13:30:20 | 显示全部楼层
看看..  
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发表于 2015-12-27 13:30:20 | 显示全部楼层
我不是你想象中的那样完美那样坚强,金钱和美女就足以把我征服!  
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发表于 2015-12-27 13:35:39 | 显示全部楼层
HOHO~~~~~~  
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发表于 2015-12-27 17:35:27 | 显示全部楼层
是楼主原创吗  
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发表于 2015-12-27 17:35:27 | 显示全部楼层
不错不错,我喜欢看  
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发表于 2015-12-27 20:38:18 | 显示全部楼层
小心大家盯上你哦  
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发表于 2015-12-27 20:38:18 | 显示全部楼层
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。  
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